TIPS&TRICKS:
ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ С PR-СЛУЖБАМИ

08.03.2013 BY

В рубрике Tips&Tricks мы уже обсудили, как определиться с нишей своего блога и как начать на нем зарабатывать (посмотреть все публикации рубрики можно по тегу в конце этой записи). Но, для того, чтобы зарабатывать, надо для начала наладить контакт с брендом. О том, как правильно общаться с PR-щиками и пресс-службами, никто не расскажет лучше, чем Маша fashion_shower - автор популярного блога и человек, который регулярно организовывает сотрудничество с блогерами от лица многих брендов:)

С Машей мы говорили о том, что ищут российские и международные марки в наших блогах, чем их заинтересовать и как это сделать. Я очень благодарна за такие развернутые и дельные ответы. Самые полезные, на мой взгляд, моменты я даже выделила другим цветом:) Надеюсь, информация пригодится кому-то из моих читателей!

Перед тем, как перейти непосредственно к интервью, не могу не отметить, что в российских блогах уже появляются своего рода "тренды". Так, совершенно независимо друг от друга, мы со Светой svet_sezona задумались о взаимоотношениях блогеров и PR. Значит, потребность разобраться, осознать и, по возможности, улучшить, действительно, есть. Результатом этого мини-тренда стало то, что в наших блогах с разницей в полдня появились интервью с Машей:) Светин вариант можно почитать тут.

- Как PR-щики или пресс-службы выбирают блоги, интересные им для сотрудничества? В идеале и в России:) 
- Если говорить об идеале, то блог должен подходить по всем параметрам, именно такие требования к блогам предъявляют международные клиенты, но, не смотря на обилие блогов в России, найти полностью идеальные варианты часто бывает непросто, а для иных кампаний - просто невозможно, поскольку в Рунете представлены далеко не все тематики и виды блогов. Поэтому если Вы блоггер в России, то, скорее всего Вы, как и я (я ведь тоже блоггер), будете иногда получать предложения о сотрудничестве с брендами, которые никак не соответствуют Вашей тематике, просто потому, что Ваш блог популярен. Соглашаться ли на такие сотрудничества или нет – решать только Вам.

- Какие цифры для тебя лично и в целом для представителей различных компаний уже являются приличными? Может ли качественный контент с небольшим количеством подписчиков перевесить популярный, но не самый вдумчивый и грамотный блог? 
- Не буду лукавить и говорить, что я выбираю блоги только по тематике или лишь потому, что блоггер хорошо пишет, это не так, ведь я профессионал, который стремится предоставить клиентам своей компании идеальный результат, поэтому, конечно, цифры и статистика блога имеют немаловажную роль. Не смотря на то, что в России не все компании обращают внимание на статистику у блога, и у Вас есть шанс получать предложения о сотрудничестве с брендом, имея всего 10 читателей, я думаю, что такое время совсем скоро пройдет. Но, если говорить о большинстве компаний в России, то, как правило, рассматривают блоги для сотрудничества, имеющие не менее 1000 постоянных подписчиков и не менее 3000 уникальных посетителей.

- Какие цели могут преследовать компании, размещаясь в блогах? 
- Это зависит от задач конкретной кампании: некоторые устраивают для наполнения интернет-пространства реальными отзывами о товаре или услуге, другие устраивают для повышения популярности и узнаваемости бренда, целью третьих может стать привлечение дополнительного трафика, как на сайт, так и в социальные сети конкретного бренда, бывают кампании цель которых – это продажа конкретной услуги или товара, и даже привлечение клиентов в офлайн магазин бренда (чаще всего такие посты содержат информацию об акции, клиентском дне, скидках и т.д.). Так что цели могут преследоваться самые разные и любую из идей при грамотном подходе к рекламной кампании можно реализовать в блогах.

- Какие варианты сотрудничества сейчас работают (или зарождаются) в России? Расскажи о них и их целях, пожалуйста.
- Одни из самых популярных – это тестирование товаров или услуг, а также посещение мероприятий, знакомства с брендом и т.д. Такой вариант сотрудничества прекрасен для того, чтобы познакомить потенциальную аудиторию бренда с его услугами, а также наполнить интернет-пространство реальными отзывами. Что касается giveaway, то мне кажется, что сейчас он начал работать только в случаях, когда приз действительно дорогой и желанный, такой, чтобы действительно популярные блоггеры хотели сделать перепост. В противном случае перепосты будут лишь в практически пустых по контенту блогах, имеющих небольшое количество читателей (или не имеющих таких вообще) и в блогах, которые полностью посвящены перепостам многочисленных giveaway. Платные публикации сейчас также становятся все более популярны и преследовать они могут разные цели: как создание положительных отзывов и репутации бренда, так продажи конкретных товаров и услуг или привлечение внимания к акциям, конкурсам и т.д. Из новых, интересных и зарождающихся форматов я бы выделила процент от продаж товаров, услуг или траффика. Т.е. допустим блоггер получает % с продаж определенной вещи, если клиент, купивший ее, пришел именно из блога. Конечно, на данный момент времени техническая сторона данного вида сотрудничества еще не максимально совершенна, но уверенна, что скоро этот формат будет весьма актуален и точно понравится популярным блоггерам, по крайней мере, западные блоггеры уже имеют такой опыт сотрудничества.

- У нас популярнее платные или бартерные размещения? И почему так получилось?
- Если говорить именно о сфере фешн-блогов, то пока лидирует бартер, а еще популярнее формат «за просто так». Поэтому, если Вы решили стать фешн-блоггером, то будьте готовы к тому, что Вам регулярно будут присылать свои лукбуки дизайнеры, их пиар-службы и т.д. и просить Вас разместить данный вариант и чаще всего это размещение хотят сделать у Вас именно бесплатно, но в данном случае - это скорее вопрос того, нравится ли Вам бренд, если нравится бренд или коллекция, то я готова о ней писать безвозмездно ) Что касается бартера, то для блоггера он удобнее с той точки зрения, что дает возможность написать именно реальный отзыв о бренде, а не только хвалебный. С платными публикациями сложнее, поскольку там, как правило, есть четкие задачи о чем надо написать, в какой форме и т.д. и эти условия приходится соблюдать, ведь фактически такие сотрудничества блоггеру изначально стоит воспринимать именно как заказ на рекламу.

- Мне не нравится тот формат работы, который мне предлагают. Как тактично отказаться? И подразумевает ли отказ разрыв всяческих отношений или можно надеяться на дальнейшее взаимодействие? Стоит ли в таком случае предлагать свои вариант совместной работы?
- Мне кажется, что ответ на твой вопрос зависит от характера и целей конкретного человека, который предлагает тебе сотрудничество. Я, например, совершенно спокойно отношусь к отказу блоггера от участия в той или иной кампании, также я готова выслушать твои условия, это не гарантирует, что я обязательно на них соглашусь, но ведь они могут и подойти мне ))) Так что мне кажется, что важно быть честными в этом вопросе.

- Нужно ли на отдельной странице или в боковой колонке вешать какую-то дополнительную информацию в блоге, помимо контактов: счетчик посетителей, состоявшиеся сотрудничества, освещение работы блога в прессе и т.п. или заинтересованному человеку достаточно контента? 
- Чем больше информации блоггер сможет предоставить, тем выше вероятность сотрудничества, поскольку я не вижу смысла размещать рекламу в блогах, у которых нет читателей, и думаю, что большая часть моих коллег и тем более наши клиенты с этим согласятся. Так что количество Ваших читателей, строчка в рейтинге ЖЖ, статистика и другие показатели того, что Ваш блог читают, очень важны. Что касается состоявшихся сотрудничеств, то, с одной стороны такая информация полезна, с другой, если я хочу заказать у Вас скрытую рекламу, то Ваша открытость мне не понравится, ведь раз Вы размещаете для всех информацию о своих сотрудничествах, значит и мою «скрытую» рекламу тоже раскроете. Информация про освещение блога в прессе лишней, конечно, не будет. Но не могу сказать, что я готова только по этой информации рассматривать блог, количество постоянных читателей и статистика мне гораздо важнее и главное, чтобы эти цифры все-таки чем-то подкреплялись, а не просто названные с потолка цифры о том, что блог посещает 1млн человек в день )

- Имеет ли смысл первым написать бренду, с которым тебе интересно сотрудничать? 
- Скажу честно, большую часть блоггеров я находила сама, поскольку физически блоггер не может написать во все pr-компании. Если желание сотрудничества с конкретным брендом очень велико, то почему бы и нет. Правда, не всегда информация о том, что Вы хотите сотрудничать может дойти непосредственно до сотрудника, который занимается блоггерами. Многие бренды в блогосфере представляют pr-компании, а не сам бренд, поэтому есть смысл поискать информацию о том, какая именно компания представляет интересный Вам бренд и писать о своем желании сотрудничать непосредственно этой компании. Но могу сразу сказать, что письма с информацией о том, что Вы заведете блог в ближайшие 2 месяца, а подарок от бренда или деньги за платный пост хотите сейчас, не может серьезно рассматриваться. Что касается моей компании, то у нас есть специальная платформа для регистрации блоггеров, которые хотели бы сотрудничать с нами и брендами, которые мы представляем.

- И что нужно сразу рассказать в письме? Удобно ли получать письма с прикрепленными презентациями о преимуществах конкретного блога? Что в них лучше включить? 
-Первое, что стоит указать – это ссылку на Ваш блог, поскольку как бы хорошо Вы свой блог не описали, глупо думать, что я не захочу его увидеть своими глазами. Статистика и тематика – это обязательно, также я буду только за, если Вы мне расскажете, какие именно варианты сотрудничества Вас устроят, не обязательно писать о них подробно, написать информацию о том, готовы ли Вы посещать мероприятия, писать платные посты и т.д., точно стоит. Что касается презентаций, то они мне нравятся, поскольку прекрасно показывают Ваше серьезное отношение к сотрудничеству, но писать письма: «Добрый день! Я блоггер, презентация блога в приложении» точно не стоит. Дайте в письме краткую информацию о себе, а уже в презентации можете раскрыть преимущества своего блога со всех сторон. В саму презентацию стоит включать информацию о том, что действительно может быть полезно для сотрудничества: целевая аудитория, форматы Ваших записей, скрин статистики, регион распространения (часто бывает, что блоггер живет, допустим в США, но большая часть его читателей в России), также стоит указать на какие темы Вы точно никогда не будете писать и бренды, которые Вам точно не симпатичны, и, конечно, любую другую информацию, которая Вам кажется важной. Но все же делать презентацию на 100 листов не стоит ))) Но не забывайте, что если Вы популярный блоггер с интересным контентом, то я и без Вашего письма и презентации могу предложить Вам сотрудничество! Так что презентация – это желательно, но не обязательно.

Фотографии заимствованы из Машиного блога.

Зная, насколько нелепыми порой бывают контакты с представителями брендов (это неизбежно, когда блогосфера только набирает обороты!), не могу не попросить вас рассказать об одном из таких случаев:) А заодно поделитесь - есть ли у вас собственная презентация,чувствуете ли вы в ней необходимость, и какую еще информацию о блоге, бывает, запрашивают?

Show comments

Instagram

For any questions and offers:
kruzanova@gmail.com

New video

Archive

2017 (45)
September (3)
August (4)
July (1)
June (7)
May (7)
April (4)
March (6)
February (5)
January (8)
2016 (95)
December (8)
November (5)
October (5)
September (9)
August (5)
July (4)
June (8)
May (8)
April (9)
March (8)
February (10)
January (16)
2015 (124)
December (10)
November (6)
October (13)
September (11)
August (10)
July (6)
June (7)
May (11)
April (8)
March (11)
February (19)
January (12)
2014 (172)
December (12)
November (8)
October (13)
September (12)
August (13)
July (16)
June (15)
May (15)
April (20)
March (18)
February (19)
January (11)
2013 (108)
December (16)
November (10)
October (13)
September (8)
August (5)
July (3)
June (6)
May (9)
April (10)
March (11)
February (9)
January (8)
Яндекс.Метрика